«Световые Технологии»: время перемен

Заняв определенное положение на рынке, самое опасное – остановиться на достигнутом. Современный бизнес не прощает промедления. В первую очередь это касается лидеров рынка – таких, как, например, компания «Световые Технологии», которая является крупнейшим российским производителем осветительного оборудования. Здесь очень хорошо понимают необходимость перемен и не боятся их. О главных тенденциях развития и о ближайшем будущем компании рассказывает директор по продажам и маркетингу ПАВЕЛ СОШНИКОВ.

- «Световые Технологии» – лидер в секторе административно-общественного и промышленного освещения. Сейчас компания углубляет специализацию. С какой целью?
- Мы чувствуем, что готовы к серьезной модификации бизнеса. Она необходима, так как с каждым годом покупатель предъявляет все более высокие требования к «качеству освещения»: насколько оно разнообразно, современно, экономично и безопасно.
Это касается и бытового, и промышленного, и любого другого вида освещения. Чтобы отвечать запросам рынка, мы, в частности, начнем предлагать принципиально новые для компании светильники, более относящиеся к декоративным, «модерновым».

- Почему вы обратились именно к этому направлению, совершенно новому для компании?
- Современному клиенту очень важно иметь выбор: чем именно осветить свой офис, склад, цех и т.д. Спрос на декоративный свет растет. Если раньше офисные центры, торговые комплексы, другие административные здания освещались по преимуществу однотипно, то сейчас владельцы компаний хотят выделиться, приобрести индивидуальность и больше заботятся о качестве освещения. Для решения этих задач требуются новые типы светильников с другими источниками света, другого внешнего вида. Поэтому компания начала предлагать светильники отраженного и комбинированного света, декоративные светильники со стеклом; модульные системы и светильники с Т5 лампой. Мы собираемся шире сотрудничать с поставщиками комплектующих из Европы – будем закупать стекло, алюминий, пластик и производить из них светильники. У компании большой опыт общения с ведущими западными производителями комплектующих.

- В чем конкурентные преимущества «Световых Технологий» ?
- Компания отличается уникальным сочетанием качества и широты ассортимента. Мы предлагаем 100 моделей светильников в 400 модификациях. Такого выбора осветительных приборов промышленного и административно-общественного назначения нет больше ни у одной российской компании-производителя. Важнейшими вопросами для нас всегда были: что необходимо потребителю и как мы можем воплотить эту потребность в конкретных моделях светильников? Если есть спрос на определенный тип светильников, то мы предлагаем не только самый ходовой вид, но и его модификации: другой размер, цвет, другая оптическая часть, способ монтажа и т.д. Пример – растровые светильники для подвесных потолков: в ассортименте компании присутствует «линейка» от 1х18 W до 2х58 W, с простой V-образной решеткой плюс «парабола» и «двойная парабола».
Это, так сказать, углубление ассортимента. Расширение его также идет очень быстро: начав несколько лет назад предлагать офисные светильники непосредственно для рабочих кабинетов, мы постепенно перешли к производству оборудования для освещения коридоров, лестничных пролетов, технических и подсобных помещений, которые также присутствуют в любом офис-центре. В ближайшее время приступим к выпуску аварийных светильников.

- Планируются ли перемены в ассортименте уже в ближайшем будущем ?
- Да, в этом году начал реализовываться крупный проект, связанный с выпуском светильников из полимерных материалов. Для этого были закуплены термопластавтоматы и другое сопутствующее оборудование, сейчас идет его установка и наладка на нашей производственной площадке в Рязани, и со следующего года компания предложит новые модели пылевлагозащищенных светильников, а также светильников с рассеивателями для административных и промышленных помещений. Если же говорить о долгосрочных планах, то перемены ожидаются глобальные. Раньше мы ограничивались выпуском светильников внутреннего применения, однако сейчас серьезно рассматриваем возможность выхода за эти рамки. Это требует развития совершенно иных технологий по сравнению с теми, что мы имеем, возможно, закупку другого оборудования, принципиально иной логистики – уже сейчас мы работаем над этим, инвестируем средства.

- Вы не боитесь предлагать новое. Откуда уверенность, что новинки приживутся на российском рынке ?
- Мы всегда стремились предлагать не только самые востребованные, популярные светильники, но и в некотором роде формировать спрос. Компания «Световые Технологии» зачастую выводит на рынок то, что в нашей стране пока не очень известно. Конечно, мы не изобретаем велосипед, пользуемся плодами бенчмаркинга и хотя, определенный риск есть, мы трезво оцениваем рынок прежде чем запускать новое производство. К тому же, у пионеров всегда больше шансов на прибыль. Как показывает время, эта политика себя оправдывает. Два года назад мы первыми в России предложили светильники с лампами Т5.

- Какая часть производственного процесса приходится на долю компании ?
- По-разному, это зависит от конкретного осветительного прибора. Производить все невыгодно, а иногда и невозможно. Мы не отрицаем аутсорсинг или даже «отверточную» сборку. Однако в любом случае, мы компания-производитель: все светильники проходят у нас какую-то часть производственного процесса.

- Опишите вашего типового клиента.
- 98% нашей продукции реализуется через дистрибьюторскую сеть. Основные клиенты – оптовые светотехнические и электротехнические компании. Напрямую с конечными клиентами мы практически не работаем, только в исключительных случаях – когда, например, появляется крупный тендер, который требует поставки широкого ассортимента приборов и дополнительного обслуживания: подготовки проекта, расчета освещенности.

- Какую долю российского рынка занимает компания ?
- Это не так просто посчитать, мы ведь присутствуем в нескольких секторах. В каждом из них у нас есть конкуренты. На одних рынках мы лидеры, на других пока нет. Собрать достоверную статистику в наших реалиях очень тяжело, плюс ситуация очень быстро меняется. Но даже при широком ассортименте компания присутствует не во всех «нишах» административно-общественного и промышленного освещения. Как и на любом рынке, покупатели здесь разные. На данный момент мы, например, вообще не трогаем элитный свет. Тут в основном работают поставщики итальянских и немецких производителей. Тем не менее, компания никогда не опускается ниже определенного уровня, и наш клиент может быть уверен: светильники от «Световых технологий» – качественный продукт. Мы уделяем большое внимание контролю качества не только в процессе производства и сборки, но и на завершающем этапе, при выходе готовой продукции с завода.

- Расскажите о людях, которые работают в компании и обеспечивают ее ведущее положение на рынке.
- Cотрудники «Световых Технологий» – это команда молодых профессионалов: средний возраст не превышает 35 лет. Я уверен, что наши менеджеры – одни из лучших в отрасли, это очень компетентные люди. В компании есть программы дополнительного образования и повышения квалификации сотрудников, но это не главное. Люди уходят из компании редко, а все новички отмечают очень комфортную, дружелюбную атмосферу. У нас очень силен командный дух: мы все вместе растем, работаем над ошибками. А этим может похвастаться далеко не каждая крупная организация.

Визитная карточка

Год основания: 1997
Учредители: частные лица
Офисы: Москва
Производство: Рязань
Количество сотрудников: около 500
Направления деятельности: производство осветительных приборов административно-общественного и промышленного назначения
Рекламный слоган: «Мы освещаем ваши успехи!»

Компания «Световые Технологии» выросла из небольшой оптовой фирмы, созданной в 1994 году и первоначально осуществлявшей импорт светотехнической продукции в Россию.

1997 Решение об организации собственного производства светильников в Рязани

1998 1 августа выпущен первый светильник компании «Световые Технологии». Импорт полностью прекращен. Начальный ассортимент продукции – 10 моделей светильников.

1999 Количество выпускаемых модификаций светильников – 70.

2000
· Компания приобретает название ООО «Световые Технологии».
· Светильник OTK комбинированного света получил Диплом лауреата конкурса «Дизайн светотехники» на международной выставке «Interlight 2000».
· Количество выпускаемых модификаций светильников – 129.
· Заключен первый дилерский контракт – начало развития торговой сети.
· Заключен первый экспортный контракт на поставку светильников в Западную Европу.
· Объем продаж возрос на 101% по сравнению с 1999 г.
· Производственные мощности увеличены на 100%.

2001
· Освоены в производстве светильники LB и HB с газоразрядными лампами для навесов автозаправочных станций и освещения промышленных и складских территорий, светильники SPORT для спортивных залов и светильники ASM с асимметричным отражением.
· Количество выпускаемых моделей светильников – 189.
· Произведен миллионный светильник.

2002
· Компания «Световые Технологии» побеждает в конкурсе «Лучшие предприятия и организации Рязанской области» в номинации «За создание рабочих мест».
· Впервые в России: налаживается массовый выпуск первого в России светильника PTF с лампами нового поколения Т5 и встраиваемого светильника OWP/R со степенью защиты IP 54.
· Количество выпускаемых модификаций светильников – 200.
· Произведен двухмиллионный светильник.

2003
· Осваивается производство прожекторов и подвесных светильников.
· К концу первого полугодия количество выпускаемых модификаций светильников – 250.